Co to jest landing page?
Landing page to strona docelowa, na którą użytkownik trafia po kliknięciu reklamy, linku w wiadomości e-mail lub wyniku wyszukiwania. W marketingu tym określeniem nazywa się najczęściej stronę przygotowaną po to, aby zachęcić odwiedzającego do konkretnego działania: zakupu, wysłania formularza, rejestracji lub pozostawienia danych kontaktowych. Landing page nie musi być osobną witryną. Taką funkcję może pełnić również istniejąca podstrona firmowa lub ofertowa.
- Co to jest landing page?
- Czy strona ofertowa jest landing page'em?
- Do czego służy landing page?
- Kiedy warto przygotować osobny landing page?
- Jak stworzyć landing page i gdzie go opublikować?
Co to jest landing page?
Landing page, nazywany po polsku stroną docelową lub stroną, przysłowiowego, lądowania, to podstrona internetowa stanowiąca punkt wejścia użytkownika do serwisu. Jej nazwa pochodzi od angielskiego słowa landing, czyli lądowanie.
Warto jednak rozróżnić dwa znaczenia tego pojęcia.
- W narzędziach analitycznych, takich jak Google Analytics, landing page oznacza pierwszą stronę odwiedzoną podczas danej sesji. Może to być strona główna, artykuł na blogu, kategoria produktów lub podstrona konkretnej usługi.
- Z kolei w marketingu landing page jest najczęściej projektowany świadomie jako element kampanii reklamowej, której celem jest uzyskanie określonego rezultatu.
Najważniejszym zadaniem takiej strony jest konwersja, czyli wykonanie przez odwiedzającego działania, na którym zależy właścicielowi witryny.
Ważne: Landing page nie jest osobną technologią, systemem CMS ani rodzajem strony wymagającym specjalnego oznaczenia. Ten sam adres internetowy może pełnić funkcję strony ofertowej, a jednocześnie być stroną docelową reklamy Google Ads. To sposób wykorzystania strony określa jej rolę.
Czy strona ofertowa jest landing page'em?
Tak, jeśli kierujesz na nią użytkowników z reklamy, newslettera lub innego źródła ruchu.
Sama obecność oferty na stronie nie oznacza jednak, że została ona specjalnie zaprojektowana jako landing page kampanii.
Posłużmy się przykładem naszej firmy hostingowej. SEOHOST posiada podstronę Hostingu NVMe, na której prezentujemy dostępne pakiety, ich parametry i ceny. Jest to standardowa strona ofertowa, do której użytkownik dociera z menu serwisu, wyników wyszukiwania lub powiązanych artykułów.
Jeśli uruchomimy kampanię Google Ads promującą hosting i skierujemy reklamy właśnie na tę podstronę, stanie się ona również landing page'em tej kampanii. Nie musimy tworzyć drugiej strony ani zmieniać sposobu jej działania.
Możemy jednak przygotować osobną stronę dla konkretnej promocji, kierując użytkownika bezpośrednio do jednej oferty i jednego działania, np. rejestracji pakietu hostingowego. Będzie to już dedykowany landing page marketingowy.
| Rodzaj strony | Główne zadanie | Rola landing page'a |
|---|---|---|
| Strona główna | Prezentacja firmy i kierowanie do innych podstron | Gdy jest pierwszą stroną odwiedzoną przez użytkownika |
| Strona ofertowa | Prezentacja produktu, usługi, parametrów i ceny | Gdy kieruje do niej reklama lub rozpoczyna się na niej sesja |
| Landing kampanijny | Zachęcenie do jednego określonego działania | Przygotowany specjalnie do realizacji celu kampanii |
Do czego służy landing page?
Strony docelowe wykorzystuje się przede wszystkim w kampaniach reklamowych, sprzedaży internetowej i działaniach związanych z pozyskiwaniem klientów. Ich zadanie zależy od tego, co chcesz osiągnąć.
Landing page może służyć do:
- Pozyskiwania zapytań ofertowych – użytkownik wypełnia formularz, prosi o wycenę lub zamawia konsultację.
- Sprzedaży produktu lub usługi – strona prezentuje konkretną ofertę i prowadzi do zamówienia.
- Rejestracji i zapisów – np. na webinar, wydarzenie, szkolenie lub bezpłatny okres testowy usługi.
- Budowania bazy kontaktów – odwiedzający zapisuje się do newslettera lub pobiera przygotowany materiał.
W każdym z tych przypadków potrzebujesz wyraźnego wezwania do działania, określanego jako CTA (Call to Action). Najczęściej jest to przycisk, formularz lub link prowadzący do kolejnego etapu.
Nie chodzi przy tym o umieszczenie jak największej liczby przycisków. Znacznie ważniejsze jest to, aby odwiedzający rozumiał, czego dotyczy oferta i co stanie się po wykonaniu wskazanego działania.
Kiedy warto przygotować osobny landing page?
Nie każda kampania reklamowa wymaga budowy nowej strony. Jeżeli istniejąca podstrona ofertowa dokładnie odpowiada na treść reklamy, prezentuje aktualne warunki i pozwala łatwo zamówić usługę, możesz skierować użytkowników bezpośrednio na nią.
Osobny landing page ma sens przede wszystkim wtedy, gdy:
- promujesz jedną usługę lub ofertę specjalną, która wymaga odrębnej prezentacji;
- kierujesz kampanię do konkretnej grupy odbiorców, np. agencji interaktywnych albo nowych przedsiębiorców;
- chcesz ograniczyć rozpraszające elementy strony i skupić się na jednej konwersji;
- testujesz różne wersje oferty, nagłówków lub formularzy, aby sprawdzić ich skuteczność.
Typowy landing kampanijny ma prostą nawigację, dobrze widoczne CTA i treść dopasowaną do komunikatu, który wcześniej zobaczył użytkownik. Nie oznacza to jednak obowiązku usuwania całego menu czy wszystkich dodatkowych linków. Zakres uproszczeń zależy od celu strony i potrzeb odwiedzających.
Jeśli prowadzisz kampanię, ale użytkownicy nie wysyłają formularzy ani nie dokonują zakupów, sprawdź także poradnik brak konwersji – co zrobić, gdy kampania Google Ads nie działa?
Jak stworzyć landing page i gdzie go opublikować?
Landing page możesz zbudować jako podstronę istniejącej witryny, np. w WordPressie, albo przygotować jako niezależną stronę HTML. Możesz również skorzystać z kreatora stron, który zapewnia narzędzia do projektowania i publikacji bez programowania.
Przed rozpoczęciem pracy ustal cztery rzeczy:
- Cel strony – co użytkownik ma zrobić po zapoznaniu się z ofertą?
- Grupę odbiorców – do kogo kierujesz reklamę lub komunikat?
- Treść i ofertę – co chcesz zaprezentować i jakich informacji potrzebuje klient?
- Sposób pomiaru – jak sprawdzisz liczbę odwiedzin, zapytań, rejestracji lub zakupów?
Do opublikowania samodzielnie przygotowanego landing page'a potrzebujesz domeny lub subdomeny oraz hostingu. W przypadku prostej strony HTML albo standardowej podstrony WordPress wystarczy zwykle hosting współdzielony. Nie ma potrzeby uruchamiania osobnego serwera VPS wyłącznie na potrzeby kampanii reklamowej.
Jeżeli korzystasz z WordPress, nowy landing utworzysz za pomocą edytora blokowego albo wybranego narzędzia do budowy stron. Proces przygotowania i publikacji witryny opisaliśmy w poradniku jak zrobić stronę w WordPress krok po kroku.
Potrzebujesz hostingu dla landing page'a? Sprawdź Hosting NVMe SEOHOST. Na początek prostej strony kampanijnej często wystarczy pakiet SH1. Możesz uruchomić usługę na 14-dniowy okres testowy, przygotować stronę i sprawdzić jej działanie przed rozpoczęciem kampanii.
Jeżeli masz już stronę firmową, zacznij od sprawdzenia, czy jedna z istniejących podstron odpowiada celowi planowanej kampanii. Nie musisz budować osobnego landing page'a tylko dlatego, że uruchamiasz reklamę. Nowa strona powinna rozwiązywać konkretny problem, którego nie rozwiązuje obecna oferta.